在日前召开的大连理想食品公司首届经销商会议上，来自全国区域市场的近两百位经销商聆听到了该公司总经理林楠为他们描述的美好未来：拥有中国名牌称号的“林家铺子”罐头在国内市场的占有率迅速上升，新的工厂今年也将在苏皖地区兴建，明年就可以投产，这将意味着大连理想食品将把市场发展的重点从国际市场全面转向国内市场。
　　
　　一直以来，大连理想食品公司是一个以国际市场为主导的水果罐头生产企业，在国际市场具有很强的竞争力：苹果罐头出口量全国最大，占全国出口国际市场比例的40％，其中在欧美日的出口量达到50％。也是出口国家最多的水果罐头生产企业，在150多个国家都有理想罐头食品的进入。由于我国的罐头生产企业大部分是以国际市场销售为主，低价格成了很多企业竞争国际市场的主要手段，价格战的结果是我国罐头在国际市场的利润率越来越低，以至出现大部分罐头生产企业在国际市场有市场无利润的局面。理想食品在国际市场的占有率虽然非常高，但利润率却非常低，而且仅有的那点利润也是靠规模性出口所获得。为保证理想食品长久的市场竞争力，从2001年开始，理想食品在关注国际市场的同时，也一步一步地潜心发展国内市场，而“林家铺子”则是理想食品全面进军国内市场的制胜品牌。“国际市场竞争拼的是数量规模和价格战略，国内市场反而拼的是品牌战略，在这种竞争局面下，我们不得不开始把市场的重点放在国内。”林楠对国内水果罐头市场充满信心。
　　
　　在品牌战略的推动下，经过6年的潜心发展，“林家铺子”在国内市场正被越来越多的消费者接受，“林家铺子”也逐步从大连名牌发展到辽宁名牌，最终获得了中国名牌称号，理想罐头也从2001年的大连市场逐渐延伸到东北市场，如今在全国市场铺开，市场和品牌的互动实现了一个良性循环。据中国罐头协会有关负责人介绍，罐头食品是一种安全营养健康类食品，国际市场做得很大，国内市场却刚刚开始，市场潜力很大，但由于一直以来的低标准、低质量、低价格的“三低”竞争策略导致国内罐头食品市场混乱，以致部分消费者对罐头食品减失了信心，品牌将是决胜国内市场的关键，理想在国内水果罐头市场起到很好的引导作用。
　　
　　多年国际市场的行走让理想食品在国内市场走得更加稳健。据介绍，国际市场对食品生产每一个环节的要求都非常严格，进入不同的国际市场一般都要有相关的认证标准，而且每年都要至少审核一次。正是因为长期坚持这种国际标准，让企业发展得更加规范，而“林家铺子”也在坚持国际标准的推动下最终做成了中国名牌。
　　
　　从领军国际市场到涉足国内市场，从市场的引领者到部分标准的制定者，从“世界”走向“中国”，理想食品的市场竞争力正在变得越来越强。